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台灣能線上刷卡的 visa金融卡 ,讓沒信用卡的也能成為正式會員!

 

很多有意願經營的夥伴,都會因為沒有信用卡而無法升級,其實只要擁有一張能夠線上刷卡的VISA卡,就可以解決這個問題!

一、VISA金融卡

什麼是VISA卡呢?有別於一般信用卡,VISA卡是你的戶頭有多少錢,才能刷多少錢的支付卡片,沒有超支賒帳的問題,每次刷卡銀行還會發簡訊通知你刷了多少金額(可自己設定超過多少錢時通知),不用擔心被盜刷的問題。(發現異常,馬上打電話去銀行,就可以取消喔!)

有的人會怕辦了卡之後會掉,所以不敢辦,但其實你的VISA卡只用來做線上刷卡升級用,所以怕掉的話,不要帶出家門,把它放在你的抽屜裡就行啦!

但很多銀行(包含郵局)的信用卡只能刷實體商店(要過刷卡機),不能在網路上線上刷卡,這樣的VISA卡是不能拿來升級的喔,千萬要問清楚!

 

VISA

 

VISA金融卡,銀行開戶就可以註冊,目前有開通網路交易的銀行有:

 

1. 國泰世華
2. 華南銀行 (未滿20歲以及外籍在台人士不可,現拿或拿到卡需要一週) 依各分行的規定,有的可以當場核發,有的則需要等7-10天不等的時間,請在去辦理前打電話到各分行確認清楚。
3. 台新銀行 (當天辦,當天拿卡,各家分行條件不一)
4. 中國信託 (當天辦,當天拿卡,各家分行條件不一)
5. 富邦銀行
6. 渣打銀行 (當天辦,當天 拿卡)
7. 匯豐HSBC Direct
8. 台灣企銀
9. 合作金庫 (只能刷第一次,之後重消需換卡,詳細請
10. 第一銀行
11.花旗銀行

 

(其他家的不能線上刷卡喔!!記得要先和銀行確認!)

不過只有台新銀行和華南銀行可以當天開戶,當天拿到visa金融卡,其他銀行大多都要1星期才拿的到卡,所以建議去台新銀行和華南銀行辦理~

注意事項:

*1.開戶需要物品:雙證件(身分證及健保卡OR駕照)、印章、1千元、還有辦卡原因(怕人頭戶,請告知是要用來「在國外網站上購物,需要開通線上刷卡功能」),但申請vsia金融卡,也是需要滿20歲哦。(18-20需要父母陪同+簽同意書)

 

*2.要升級的夥伴辦好了卡,記得要存錢進去喔!(產品的費用+VB系統費用19.95美金<600台幣>)

*3.務必記得!!告知銀行 << VISA金融卡要開通海外線上刷卡 >> 喔!因為系統費是需要直接到美國的,無法用匯款,必須要線上刷卡^^

***台新銀行: http://www.taishinbank.com.tw/服務專線:(02)2326-8888

***華南商業銀行:http://www.hncb.com.tw/ 服務專線:(02)2311-7171

 


P.S.: 有夥伴反應,華南銀行會刁難要在居住轄區才能辦理(有房租契約書也可以);中國信託說每月第二次要50元手續費;所以請各位夥伴辦理前注意一下唷,不同銀行、不同分行會有一些小規定,建議先打電話問銀行客服喔!

 

(公司配合的是華南銀行和郵局,所以如果你是用這兩個帳戶來領取獎金是不會扣手續費唷!)

 

台新銀行各分行 http://www.taishinbank.com.tw/foothold/location.jsp

華南各分行 http://www.hncb.com.tw/others/h0201_area_n.shtml


備註

1.去華南開戶的話,也可以直接說是要領 「美商維瑪台灣分公司」 的獎金唷^^

(VEMMA統編:27940961;電話:02-2570-0032) =>去銀行前請抄下來,有任何問題請銀行行員打電話問公司

 

2.不在戶籍地開戶的夥伴,可備妥租賃契約、帳單或是工作證明,才不會被刁難,必要時可以出示維瑪公司的統編及電話,請銀行人員打電話和公司做確認,就能辦了^^也請夥伴要抄下自己的準會員編號,才方便公司做查詢喔!

(您的帳號密碼在系統寄給您的信當中都有,若未收到請檢查垃圾郵件夾,或是直接向教練查詢)


3. 除了公司電話,也請帶著你教練的手機或辦公室裡頭相同國傢伙伴的手機,在銀行有什麼問題可以隨時求助喔!

台灣分公司資訊如下--
事業名稱:美商維瑪有限公司台灣分公司
統一編號:27940961
負責人:辜瑞標
地址:臺北市松山區八德路3段36號5樓

聯絡電話:02-2570-0032

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彥彥&珮潔 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

新加坡  

 

以下有两间银行(华侨银行 )OCBC 的 (plus Visa Cards)及(储蓄银行) POSB 的(MasterCard) 可线上刷卡。POSB 的 MasterCard 卡为能办银行开户就能申请的卡,是你银行存多少钱才能刷多少的卡,很安全。


 1. POSB BANK(储蓄银行)

          在 POSB 开户,银行的职员一般都会问你要选用哪一款的卡,:一是普通的提款卡(ATM卡),不能用于线上购物的。另一种就是我们所说的MasterCard卡,也可以当提款卡(ATM卡)使用的。不用開通線上購物的過程,开户好马上可以使用的喔。如果你已经有 POSB 的户口,而且拿的是普通的提款卡(ATM卡),没关系,只要你在工作时间里到银行的柜台前换一张借记卡就能在线上刷卡了。


网址:http://www.dbs.com/posb/pages/default.aspx

电话:1800 339 6666


2. OCBC BANK

在OCBC bank 开户申请的plus Visa Cards卡(不需年费的),申请需要两个星期时间,开户完成后就可以线上刷卡了,在使用 plus Visa Cards 时还有累积 Visa 卡的分数,很方便喔。

网址: http://www.plus.com.sg/index.shtm
电话:1800 820 2020

 

 

 

新加坡所有銀行均可使用 DEBIT CARD 加入VeMMA。
以下只列出幾間銀行,並附上所有銀行連結。
http://www.sccci.org.sg/index.cfm?GPID=369


ABN Amro Bank N.V.
荷蘭銀行

地 址: 63 Chulia Street, Level 1, OCBC East
Singapore 049514
電話: 6231 7670
傳真: 6231 7673
電郵: david.wong@sg.abnamro.com
網址: www.abnamro.com.sg 
Banking


Agricultural Bank of China
中 國農業銀行

地址: 80 Raffles Place #27-20, UOB Plaza 2
Singapore 048624
電話: 6535 5255
傳真: 6538 7960
網址: www.abchina.com 
Offshore bank


Bank of China Limited
中國銀行股份有限公司

地 址: 4 Battery Road
Singapore 049908
電話: 6535 2411
傳真: 6534 3401
電 郵: bocsg@bank-of-china.com
網址: www.bank-of-china.com 
Banking


United Overseas Bank Ltd
大華銀行有限公司

地 址: 80 Raffles Place, UOB Plaza I
Singapore 048624
電話: 1800-222 2121
傳真: 6254 4133
網址: http://www.uobgroup.com.sg/
Commercial banking


Oversea-Chinese Banking Corporation Ltd
華僑銀行有限公司

地址: 65 Chulia Street, OCBC Centre
Singapore 049513
電話: 1800-538 1111
傳真: 6530 4420
電郵: BB-CSC@ocbc.com
網址: www.ocbc.com.sg/sme-banking/main/index.shtm
Banking services


附上新加坡各銀行資料: http://www.sccci.org.sg/index.cfm?GPID=369




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以下兩間銀行 MAYBANK 及 public bank 的 借記卡(debit card)可線上刷卡
借記卡為能辦銀行開戶就能申請的卡, 是你銀行存多少才能刷多少的卡,所以很安全。

可申請的銀行:


1. MAYBANK
在 MAYBANK 開戶後申請 借記卡(debit card)後,需要到銀行網站手動開通線上購物的功能才行,不會請客服人員指導,也能到銀行網站請馬來西亞銀行客服人員指導開通online banking和online shopping。
網站:
http://www.maybank2u.com.my/


2. public bank
在 public bank 開戶後申請 借記卡(debit card),不用開通線上購物的過程,只需在申請銀行帳戶後等24小時之後, public bank 的借記卡(debit card)就可以在線上刷了。
網站:
http://www.publicbank.com.my/    (公司配合的是 MAYBANK,所以如果你是用這個帳戶來領取獎金是不會扣手續費唷!其他帳戶都要收2-3塊錢馬幣)  


* 可線上刷卡的銀行會隨著銀行政策而增加或減少,以上資料為參考用,需要最新訊息請撥打電話至銀行。
也歡迎提供最新訊以修正文章。

 

 

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workman.jpg 

許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時,遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」,然而,就算這些認知是徹底錯誤的,如果我們不能有效加以化解,那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功,也很難達到成功推薦的結果。


或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握,自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中,那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮,甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後,讓自己的信心受到影響。

然而,在處理這些疑問時,不能只用行銷人員背話術的方式響應,否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA,就算讓對方一時接受,在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題,先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法,再深入探討問題的核心並給予正確的答案。 

 

問題1:直銷是老鼠會(拉人頭)

 

在經營 VEMMA 的過程中,遇到頻率最高的問題便是準會員認為 VEMMA 是直銷,而「直銷就是老鼠會」。

不管對方有沒有明白說出來,然而,「將直銷與老鼠會劃上等號」的想法,絕對是阻礙對方加入,甚至加入了卻沒有實際行動的主要原因。

為什麼對方會有這樣的想法呢?可能的狀況有四個:

1.過往的印象,人云亦云:人是社會的動物,很多的想法往往是受到周遭人們想法的影響,所以,有些人認為直銷是老鼠會其實是未經過思考的,只不過周遭有些人這樣說,所以在他沒有真正瞭解 VEMMA 前,就直覺將直銷和老鼠會劃上等號,根本不願意瞭解甚至拒絕接受改變。

2.受到似是而非的說法影響:另外有些人對於趨勢和觀念並不是非常注意,所以用以往的觀點來看,「下線做到業績,上線便能領獎金」的連鎖加盟概念,而認為「上線抽頭」,所以在搞不清楚的狀況下便認定 VEMMA 就是老鼠會。

3.曾經有過不好的經驗:當然,無可諱言,有些人認為直銷是老鼠會是因為自己曾有不好的經驗。在早期,人們對直銷概念還不清楚,或是法令規範不完整時,曾經接觸非正派的直銷事業,以拉人頭或大量囤貨的方式經營,所以,認為 VEMMA 的事業也是如此的操作模式。

4.只想找個理由脫身,根本對事業沒有興趣:還沒有真正想改變,或是根本未接觸過會議或是產品,所以一開始接觸就不想瞭解,因此,乾脆找個人們最常說的理由推託。

 

回答與處理方式:

 

1.先詢問對方「為什麼」會有這樣的認知,以及「為什麼」認為 VEMMA 就是老鼠會,然後根據對方的回答,判斷是屬於上面四種情況的哪一種:

●人云亦云:照著以下第二個步驟清楚解說「正統直銷」和「老鼠會」的差別

●受到似是而非的說法影響:舉「連鎖加盟」的例子,讓對方知道總店協助分店創造業績,公司發放一定比例的獎金鼓勵教練的輔導,透過教練的輔導,下線夥伴可以用更輕鬆的方法產生更多的業績,這是魚幫水、水幫魚的概念。

另外,分析教練的獎金是公司發放的,並非從下線獎金中扣除,就像業務經理帶業務一樣,業務的業績有成長,公司也是會獎勵業務經理的意思一樣沒什麼不同,而在 VEMMA 我們的獎金是從積分來,更非下線給教練抽成獎金,因此絕非古早的「老鼠會」。

●曾有不好經驗:耐心聆聽,表示自己能夠瞭解他的想法,甚至分享你所聽到的故事,並且稍做比較我們事業和他過往接觸事業的不同。

●找藉口:最多人使用的藉口,也最難分辨!不要只著眼在直銷的話題,先以改變生活的必要性或是產品的效果來引發對方的興趣,一旦對方有興趣之後,再深入溝通 VEMMA 的真正意義。

 

2.清楚解說「老鼠會」與「VEMMA」的差別:

差別點          「VEMMA」                     「老鼠會」

目的不同     行銷優質商品                     找人頭加入

報酬來源     商品行銷所產生的業績    找人頭的權利金

商品             重要且是基礎                    不重要,甚至被虛化

規範             商品可退換                        貨物既出,不可退換

 

3.解說「多層次傳銷」成為合法「行銷通路」的過程:自1992年公平交易法實施,「多層次傳銷管理辦法」為直銷取得合法地位;透過直銷方式行銷的商品,每年超過四百億的營業額,2003年更一舉超過五百億,已經成為一種重要的行銷通路。

 

4.反問法:如果 VEMMA 是老鼠會,政府為什麼不取締,甚至為什麼在美國、歐洲、日本,甚至其他先進國家,傳直銷通路都已經成為一種越來越受到重視的行銷模式,由此反證直銷絕對是合法的,絕對不是對方所說的老鼠會。

 

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 問題2:直銷很難做,成功的是少數

 

對於許多想經營事業卻又不是非常有把握的對象來說,阻礙他下定決心開始經營的主要原因是「害怕投入了卻做不出成績」,於是,「聽說直銷很難做,成功是少數」的問題,成了出現頻率非常高的異議問題。

 

對於提出這樣問題的準會員,可能的原因有幾個:

 

1.存在想要有「不勞而獲」或是「一步登天」的錯誤觀念:這個世上為什麼成功者總是少於失敗者,有個相當重要的原因,就是一般人想要獲得成功的結果,卻未必願意接受成功過程的付出,總想著用最少的付出卻獲得最大的成就。

其實,獲得成功所要付出的努力,無論是在傳統創業又或是 VEMMA 創業都是相同的。

2.對於 VEMMA 的經營模式不瞭解:因為不瞭解 VEMMA 的操作模式,加上缺少網路行銷的經驗,準會員總覺得要跨出去很難;更因為不懂得借力使力的方法,總覺得經營組織是相當困難的事情。

3.對於成功的定義過高或不切實際:因為聽到推薦人或是上線的分享,認為月收入超過百萬甚至更高才算成功,所以會覺得這樣的比例過低。

 

回答與處理方式:

 

1.和傳統的事業比較,「VEMMA 並沒有比較難做」:畢竟,要獲得真正的成功,無論在傳統創業或 VEMMA 都必須付出一定程度的努力。

最重要的是,在傳統事業中,如果經營不善通常會付出比較大的代價,甚至可能導致負債而影響一輩子的生活;然而,VEMMA 因為是「低投資、高回收」的無風險事業,就算做不起來,也不會產生嚴重的後遺症,只是在還沒有嘗試之前就先否定,自然很難獲得傲人的成績。

2.建立正確的期望值:如果以「月收入百萬」的標準來看,傳統事業除了自己做老闆幾乎不可能,即是當了老闆都未必有「月收入百萬」...,所以,成功的比例絕對是比 VEMMA 低得許多。

然而,在 VEMMA 中只要願意長久的努力深耕,用幾年的時間全心投入,獲得傳統上班族達不到的「二、三十萬」月收入比例卻相當高,投資報酬率和成功率都比傳統事業高得多。就算沒有「月收入百萬」也比現況要好太多了!

3.傳統事業如果學歷和能力都不是頂出色,要能獲得十萬以上的收入幾乎是不可能;但是 VEMMA 是透過團隊和教練及上線群的力量,卻是人人都可以做得到,我們必須很清楚讓對方知道,經營 VEMMA 的意義就在於透過團隊夥伴們的互助合作,相互借力,幫助最沒有條件的人都有成功翻身的機會。

4.此外,要注意的是,當前要經營 VEMMA 的溝通必須合情合理、真誠用心,不要像過去某些公司一樣只是劃大餅,似乎每個人都可以月收入上百萬,每個人似乎都不需要什麼樣的付出就能成功...這真是天方夜譚。

其實,經營 VEMMA 和傳統事業創業的經營道理是一樣,「想要怎麼收穫,就先怎麼栽」,要得到多少的收入全憑多少的投入,要獲得什麼樣的成就,端看付出多少的心力,一旦付出和期望相對等,直銷成功的機會絕對比傳統事業大得多,而且更值得付出。

 

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經營 VEMMA 常見的問題與解決方法 (三)--經營 VEMMA 的都做不久,沒有根

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或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握,自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中,那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮,甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後,讓自己的信心受到影響。

然而,在處理這些疑問時,不能只用行銷人員背話術的方式響應,否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA,就算讓對方一時接受,在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題,先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法,再深入探討問題的核心並給予正確的答案。

  


問題3:經營 VEMMA 的都做不久,沒有根


對於習慣傳統創業思考模式的準會員而言,總覺得「無店鋪」與沒有固定聘雇員工的經營模式比較缺乏安全感,在想法無法跟隨趨勢改變的模式下,總認為經營 VEMMA 事業沒有根、做不久。

之所以會造成這樣的問題,其實根源於幾個想法:

1.以傳統事業經營的思考模式來判斷 VEMMA 事業:就像網路行銷剛開始出現時,許多人對於虛擬通路的經營模式既不瞭解,也無法接受。同樣的道理,習慣店鋪經營或是受雇於某家企業的工作型態,在觀念改變前,當然容易覺得 VEMMA 缺乏安全感,總覺得做不久,隨時可以放棄的感覺。

2.接觸到比較多的負面例子(公司、個人):有些人覺得直銷做不久其實是因為周遭有許多負面的例子,譬如,他們的某個朋友或親戚曾經做過直銷,而最近已經放棄了等等,當然,會有這樣的狀況產生,也源自下面的原因。

3.經營 VEMMA 事業相對傳統模式的投資較低,比較容易因為挫折而放棄:VEMMA 因為算是經營門檻較低,所以許多經營者就算中途放棄也沒有太大損失,但也因為這個因素,造成很多人缺少破釜沈舟的決心,這也正是許多人經營直銷抱著試試看的心理,所以讓人有做直銷很容易陣亡的感覺。


 

 回答與問題處理方式:


在溝通這個問題時,我們客觀地從不同的角度來跟對方探索:

1.任何事業,無論是傳統或是 VEMMA 都有人可以經營得很久,也都有經營一段時間就放棄的例子,反而 VEMMA 相較傳統模式並沒有比較「做不久」的問題。

這時,我們也可詢問對方周遭有沒有朋友曾經用傳統方式創業,無論是開咖啡廳或是做其他生意,有沒有中途改行的經驗,相信不少吧!

此外,就一個上班族來說,換工作的頻率當然就更高了,那麼,面對這樣的情況,為什麼不會覺得傳統事業沒有根、做不久呢?

2.人們覺得 VEMMA 做不久是因為 VEMMA 的發展時間尚不久,所以總覺得公司很新,很少像傳統事業都有一些經營非長久的公司,但現今 VEMMA 已經超過五年的歷史,臺灣也超過二年了,公司經歷了金融風暴都依然屹立不搖,相對許多領導者也從一間新公司開始經營,而且經營同一家公司超過十年、二十年,他們不僅做得很久,還做得很好,所以,「直銷沒有根、做不久」這個問題和疑慮應當已經不存在。

3.當然,就客觀的角度來說,VEMMA 因為相對傳統創業投資較低,許多人剛開始以兼職的方式經營,而非像傳統事業或店面因為投資較大,所以多為全心投入,因此常會造成 VEMMA 經營一段時間就放棄的印象。

但是,從另一個角度看,傳統事業是不是有很多人其實經營得很困難,但因為投資太大,頭已經洗下去了,做不好也得硬撐,到最後卻傷得太重,甚至一輩子翻不了身,相較起來,VEMMA 的經營模式是不是比較人性化,而且風險也低得多。

4.隨著時代的演變,人們的觀念也應當隨之調整。現今事業經營講究的是靈活多變與彈性,許多企業都不斷採用新通路經營,像是網路行銷、電視購物等的虛擬通路,如果再用過往的觀念,一定要有個店面或固定辦公的地方,不僅成本高、風險大,往往很難在現今的環境中生存或是競爭。

5.訴說你認識的領導人的故事。多聽會議及課程,就會知道更多講師或是領導人的故事,有助於幫助你分享 "在 VEMMA 真的沒有失敗的問題,只有時間以及是不是全心投入的問題"
 

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經營 VEMMA 常見的問題與解決方法 (四)--都是上線 (教練) 賺下線的錢

許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時,遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」,然而,就算這些認知是徹底錯誤的,如果我們不能有效加以化解,那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功,也很難達到成功推薦的結果。

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然而,在處理這些疑問時,不能只用行銷人員背話術的方式響應,否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA,就算讓對方一時接受,在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

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問題4:都是上線 (教練) 賺下線的錢


很多經營 VEMMA 事業的夥伴常有個錯誤的觀念,就是沒有看到教練對下線的付出,都只從自己的角度來看,認為上線都是靠下線賺錢。

因此,不但剛開始進來時因為這個錯誤觀念而有所影響,進來後如果還抱持這個錯誤觀念,則會認為上線對自己的付出是理所當然,而造成許多經營上的問題。


為什麼會有這樣的想法呢?可能形成的原因有幾個:


1.只看到別人賺的錢,沒有看到自己的收入:例如產生的業績自己領的獎金總覺得不夠,卻只看到上線領的循環或對等的輔導獎金。

而這個道理其實就像連鎖加盟的總店因為提供know-how和協助,所以當分店產生業績時總店也有相當的利潤。

2.沒有計算經營事業的「間接成本」與「機會成本」:也就是只看到上線領的獎金,卻沒有看到上線對我們的付出;也沒想過公司發放一定獎金給教練,教練會更願意花時間和精神幫助我們,相對我們可以節省時間創造更大的業績。

 

回答與處理方式:


1.以「連鎖加盟」和「業務主管」來舉例:在現今講究「互助合作」和「團隊運作」的時代中,運用「連鎖加盟」的方式創業已經成為趨勢,連鎖加盟總部花時間和精神創造快速成功的「運作模式」,並且以自身的經驗和資源協助分店經營,然後從分店的營業額中獲得一定比例的「利潤」,讓分店和總店都能各司其職,進而創造雙贏的結果。
甚至,傳統事業的業務主管也是如此,以自己豐富的經驗幫助新人創造業績,當新人業績表現出色時公司給予「獎金」,透過這種獎勵合作的方式創造更大績效。其實,VEMMA 的道理也是相同的,教練協助下線創造業績而領取獎金,就像「總店」或「業務主管」獲得一定獎金和利潤,本來就是合理的狀況,何來「上線靠下線賺錢」之說?

 


2.我們對於下線所領的獎金通常分為兩種:「對等獎金」和「循環獎金」。
就對等獎金來說,下線目前是B聘階,領的就是相對的循環數,而我們在A聘階,和他們的對等是公司撥放出來的輔導獎金,就算沒有我們這個教練,下線在B聘階依然領的是相同的循環數而非A聘階的對等%數,所以沒有所謂「上線賺下線錢」的問題!獎金是公司發的!
循環獎金就更別說了,那是 VEMMA 獎金制度中的其中一項獎金,和下線的直推獎金%數沒有直接關連,對付出努力把組織做大的領導者而言,花費時間和精神追求組織獎金是合理的報酬,而且透過這種獎勵幫助夥伴創造更多業績和賺更多的錢。

3.再從投資報酬率來說,如果教練自己直推可以賺 13200,而下線做的是只有360積分也就是頂多 2 循環 2000 台幣,有時教練輔導下線做的時間和自己做所花時間相同甚至更多,做自己的獎金是 13200,花同樣時間甚至更多時間幫下線做卻只領360積分2 循環 2000 台幣,試想,哪一種對教練是比較有利的呢?
所以,上線協助下線是一種責任、一種付出,怎麼能說是賺下線的錢呢?

4.照這個邏輯來看,一個公司總經理領二十萬而一般員工領三萬,總經理多出來的十七萬是為什麼呢?因為要領導整個公司協助夥伴創造佳績,難道是總經理賺員工的錢嗎?
 

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經營 VEMMA 常見的問題與解決方法 (五)--會得罪朋友,賺朋友的錢

許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時,遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」,然而,就算這些認知是徹底錯誤的,如果我們不能有效加以化解,那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功,也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握,自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中,那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮,甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後,讓自己的信心受到影響。

然而,在處理這些疑問時,不能只用行銷人員背話術的方式響應,否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA,就算讓對方一時接受,在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

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問題5:VEMMA 會得罪朋友,賺朋友的錢

 

想要做 VEMMA 改變生命,卻又因為錯誤觀念害怕做 VEMMA 這樣的傳直銷會影響既有的人際關係或者得罪朋友,而猶豫不決的大有人在。

我們先以傳統的傳直銷來討論,之所以會有這樣的問題產生,來自幾個因素:

1.過去曾有不好的經驗或印象:在傳直銷發展的初期,許多人不瞭解真正的傳直銷精神,因為過度強調銷售,往往運用「人情的壓力」或是「強迫推銷的模式」,又或是稱之「拉人頭」造成許多接觸過傳直銷的人有著相當不舒服的感覺。

就像保險業在專業化的趨勢之前,常常給人「拉保險」或是「人情保」的印象,因此,在這個觀念的引導下,讓潛在想要經營的人總是擔心周遭人們會因為自己做這份事業,而對自己產生不好的看法,甚至認為朋友會因為自己從事銷售工作而逐漸遠離。

2.對傳直銷的錯誤認知,誤把傳直銷當成「強迫推銷」而非自然分享:因為把傳直銷和「強迫推銷」劃上等號,加上對所謂銷售的認知也有所偏差,因此,總覺得透過「由近而遠,由親而疏」的直銷行銷模式會影響既有的人際關係。

  

回答與處理方式: 


關於準會員會有著這樣的擔憂,我們的解決方向是以正確的觀點和對方溝通:

1.在經營「行銷」工作時,許多夥伴或許是因為過往接觸到不好的例子,總以為銷售是不顧對方的需求而強迫推銷產品給對方,或是希望對方以「捧場」的方式照顧自己的生意,其實,這都只能做一次生意,違背 VEMMA 「經營人際關係」與「長期發展」的精神。

真正 VEMMA 所做的行銷,是根據客戶的需求,以我們的專業加以滿足,所以,我們的立場是「幫客戶買對的東西」,而不是不顧對方需求「強賣東西給客戶」。
因 此,對於有產品需要或是有賺錢需要的客戶或是準會員,我們透過專業的訴求將產品分享給對方,協助對方解決問題或是滿足潛在需求;對於沒有需要的客戶,我們 也絕不違背自己的良心硬要將產品銷售給對方,如此一來在正確的經營模式下,自然不會有得罪朋友或破壞既有人際關係的疑慮,就算我們的親朋好友一時不瞭解, 等到我們經營了一段時間,他們發現到我們的經營態度,彼此的關係自然不會受到任何的影響。


2.正確的 VEMMA 經營方式是透過自身的「體驗」分享,但抱持的是自然的態度,不要太過在乎對方是否接受,自然能夠讓需要的人接受我們的產品。

事實上,在經營 VEMMA 事業的過程中,觀念不對不僅是周遭朋友會感受到壓力,能避開就避開,甚至會因為自己的觀念偏差造成「患得患失」的心理,一旦分享給周遭人們,而對方沒有接受就產生心理受傷的假像,這樣的包袱會讓事業經營非常辛苦。

3. 真正會做VEMMA的夥伴,會將VEMMA當成事業般經營,除了不斷充實專業知識成為產品領域的頂尖專家,更會不斷自我充實與吸收最新資訊,到最後反而成 為朋友之間爭相請益的人,甚至,當自己因為VEMMA事業的發展而讓自己成功致富,甚至增廣見聞,變得更有思考力,更懂得自我與人際關係的經營,反而會成 為朋友間「大受歡迎」的對象!因此,懂得經營VEMMA事業的夥伴是會影響既有的人際關係,不過這樣的影響事實上是正面的,是讓自己更受歡迎而非造成人際 關係的破壞。

4.如果我們提供的產品或服務真的是我們周遭人們所需要的,真正對我們的親朋好友有幫助,那麼,就算我們不分享給他們,他們也需要「購買」。

事 實上,有交易就有利潤,就任何一個事業經營者來說,不管是傳統的創業還是VEMMA,有利潤才能提供給客戶更好的服務,有利潤才能讓自己長期經營自己的事 業,並且不斷地充實專業,成為更頂尖的專家。這在任何行業都相同的,假設我們開咖啡廳,難道叫朋友不要來嗎?或是朋友們來喝咖啡次次都不收費?

因為照前面的邏輯,朋友一來消費,我們便是賺朋友的錢;開便利商店,不敢跟朋友說?朋友來買東西不需要付錢嗎?這也是賺朋友的錢嗎?當然不是!
 

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經營 VEMMA 常見的問題與解決方法 (六)--傳直銷或是網路的都是騙人的
許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時,遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」,然而,就算這些認知是徹底錯誤的,如果我們不能有效加以化解,那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功,也很難達到成功推薦的結果。

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問題6:傳直銷或是網路的都是騙人的
 

1.自己或朋友曾經有過不好的經驗:會認為傳直銷或是網路上的就是「騙人的」,有很大一部份原因是自己或是周遭人們曾經受騙過。

畢 竟,在傳直銷及網路發展演進的過程中,有一些不肖的公司或是人透過「誇大收入與商品效果」等方式行銷又或是透過網路行騙,所以,要不就是許多人以高價買過 「劣質商品」,或是滿懷期望到最後卻發現根本不是那麼回事的「慘痛經驗」,往往因為自身的經驗覺得直銷都是騙人的。因此,部分人們不好的經驗經過口耳相 傳,結果,造成許多根本沒有接觸過直銷的人們也認為「直銷是騙人的」。

2.失敗者的藉口:想要任何收穫都必須有相對等的付出,有些人抱著「不勞而獲」的想法在經營 VEMMA,想要成功卻又不願意付出,自然無法獲得很好的成績與收入。

但 是,如果要他們承認當初自己的努力和付出不夠是件相當難堪的事情,於是,最好的臺階便是將責任怪在別人身上,他們不會去想別人之所以成功是因為他們願意付 出,只會安慰自己無法成功是因為「受騙」,傳直銷根本不像自己想像中好做,於是,「直銷是騙人的」的想法也就因此產生和流傳了。


 
回答與處理方式:
 

的確,傳直銷事業要能得到更多人的認同、吸引到更多人才,「傳直銷是騙人的」這個問題一定要解決。

然而,根本的解決之道是用正確的方式吸引夥伴,找到對的人,而不是為了要讓別人加入就「誇大收入」和「簡化成功」過程或時間,

讓夥伴錯誤地以為「在直銷事業中不用太多付出就能獲得成功」,到最後發現「傳直銷也要腳踏實地地做」時,則說「直銷跟想像中不一樣」,或是「直銷是騙人的」。

因此:

1.以中立和誠懇的態度和對方解說,讓對方知道傳直銷就是可以透過開分店的力量倍增,但是「倍增」的前提要件是要投入更多的心力和時間。

而想要壓縮成功的時間就需要更辛苦地經營,以及更大的精神投入。

當我們要以「高收入」做為訴求時,務必讓對方知道那必須配合「對等的努力」,甚至超高收入與成就可能是「個案」,不保證每個人都必定能有這樣的結果。

讓對方建立正確的「認知與期待」,讓準會員決定成為經營者前知道要多少收入應當做多少付出,就不會在事後出現「直銷是騙人的」的說法。

2.瞭解對方為什麼認為直銷是「騙人的」,是因為產品或是賺錢的訴求。如果對方曾經有不好的經驗,就應該瞭解問題在哪裏,比較我們的事業和訴求,和他所接觸過的事業有什麼的不同。

清楚地解釋我們的產品為什麼真的具有獨特的優質性,以及我們的事業訴求為什麼是確實可行的。

當對方瞭解我們說的話很實在,我們建立的期望值非常合理,自然能夠化解對方認為直銷是騙人的異議問題。

3.舉例說明,任何同類型看起來相同的商品都有好有壞,不能一竿子打翻一船人,或許對方曾經接觸過不好的直銷,

但也代表他其實可以認同傳直銷「以合作代替競爭」等經營理念,只不過要經營這樣的事業應當慎選好的、正派的事業,因此,反而有機會凸顯我們 VEMMA 產品和事業的優勢。
 

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